В сезон холодов покупатели начинают активно пополнять гардероб не только крупными вещами вроде курток или сапог, но и мелкими деталями. На первый взгляд шарф или пара перчаток кажутся второстепенными, но именно такие товары в декабре и январе дают быстрые продажи. Люди покупают аксессуары импульсивно: увидели подходящую модель на карточке товара — добавили в корзину без долгих раздумий. Для оптовика это категория с минимальными рисками: себестоимость невысокая, возвраты случаются реже, а маржинальность остается на уровне. На Wildberries и Ozon именно аксессуары помогают поддерживать стабильный оборот, даже когда дорогие позиции продаются не так активно.

Почему покупатели делают ставку на аксессуары

Секрет прост: зимние аксессуары одновременно выполняют практическую функцию и решают вопрос подарков. Шарф всегда пригодится, шапка нужна каждому, а перчатки не бывают лишними. Их покупают для себя, детей, родителей, коллег, дарят на праздники или приобретают «про запас». В отличие от одежды, здесь нет строгой привязки к размеру, поэтому люди чувствуют себя увереннее при онлайн-заказе. Если пальто или сапоги нужно мерить, то шарф из Китая или комплект перчаток покупают буквально в один клик.

Шарфы: вечный товар в новой подаче

Шарфы не выходят из моды. Меняются материалы и цветовые решения, но сам аксессуар остается обязательным элементом зимнего образа. Универсальные модели однотонных оттенков покупают круглый год, а к Новому году растёт интерес к плотным тканям и ярким цветам. Хорошо работают и подарочные наборы: шарф в красивой коробке или комплект «шарф + шапка». Фабричные шарфы из Китая позволяют предложить покупателю большой выбор, при этом закупочная цена остаётся доступной. Для маркетплейсов выгодно формировать ассортимент по разным категориям: от базовых моделей до трендовых решений с узорами и бахромой.

Шапки: от классики до трендов

Шапка — вещь, которую покупают все. Это базовый товар, который одинаково востребован у женщин, мужчин и детей. Покупатель редко ограничивается одной моделью: часто берут сразу несколько — под разные образы. В тренде сейчас шапки-бини, крупная вязка, модели с помпоном или минималистичные варианты в стиле «унисекс». На Wildberries и Ozon такие аксессуары попадают в подборки подарков, а значит, продаются круглыми партиями. Именно поэтому шапки из Китая выгодно закупать оптом: ассортимент фабрик позволяет собрать коллекцию для всех возрастов и стилей. Низкая себестоимость дает возможность делать конкурентные цены и при этом сохранять высокую маржу.

Перчатки: мелочь, которая делает кассу

Перчатки покупают чаще всего спонтанно. Зимой это расходный материал: одна пара теряется, вторая промокает, третья нужна «на выход». Для продавцов это одна из самых выгодных категорий: закупка стоит недорого, а продажи идут партиями. Особым спросом пользуются современные модели с сенсорными вставками для смартфонов. Клиенту приятно, что можно пользоваться телефоном, не снимая перчаток, а продавцу выгодно, потому что такая опция позволяет поднять цену.

Оптовики, которые выбирают перчатки из Китая оптом, отмечают, что лучше всего продаются универсальные модели в чёрном, сером и бежевом цветах, а также наборы «шапка + перчатки». Именно комплекты помогают увеличить средний чек и выделиться среди конкурентов. Для оптовика решение очевидное: выгодно купить перчатки из Китая партиями и комбинировать их с другими аксессуарами.

Как правильно упаковать ассортимент для маркетплейсов

Главный секрет успеха на Wildberries и Ozon — это не только ассортимент, но и подача. Карточка товара должна показывать товар «в действии»: фото на модели, крупные планы ткани, примеры сочетаний. Лучше всего работают фотографии, где аксессуар выглядит частью готового образа: шапка со свитером, шарф с пальто, перчатки в паре с сумкой. Для оптовиков это означает необходимость закупать широкий спектр цветов и текстур: чем больше выбор, тем выше шанс, что покупатель найдет «свой вариант».

Кроме того, выгодно добавлять комплекты. На маркетплейсах хорошо работают карточки с наборами: «три пары перчаток», «шапка + шарф», «комплект из трёх предметов». Для покупателя это экономия времени, а для продавца — увеличение среднего чека.

Зимние аксессуары как драйвер продаж

Опыт показывает, что именно недорогие позиции в декабре и январе делают кассу. Даже если дорогая одежда продается медленнее, шапки, шарфы и перчатки обеспечивают постоянный денежный поток. Это товары, которые покупатель добавляет в корзину без раздумий. Невысокая себестоимость и высокий спрос делают их идеальной категорией для оптовиков. И если вы работаете с маркетплейсами, то эти позиции должны составлять основу вашего зимнего ассортимента.

Почему Оптовкин

Компания Оптовкин помогает оптовикам находить фабричные шапки из Китая, теплые шарфы и практичные перчатки из Китая напрямую от производителей. У нас можно:

• закупать товары партиями с низкой себестоимостью;
  
• выбирать из более чем 100 миллионов позиций;
  
• платить удобно российскими картами;
  
• работать как с небольшими магазинами, так и с крупными сетями;
  
• получать стабильное качество и широкий ассортимент.
  
  

Зимний сезон — это шанс заработать на товарах, которые покупают все. С «Оптовкин» вы сможете заранее подготовить ассортимент и выйти на маркетплейсы Wildberries и Ozon с товарами, которые обеспечат высокую маржу и быстрый оборот.