Декабрь — это месяц, когда покупатели перестают экономить и начинают искать подарки. В ход идут любые категории, но особым спросом пользуются готовые подарочные наборы. Удобство и скорость решают всё: людям не хочется тратить время на упаковку, они хотят взять красивый комплект и сразу подарить. Для оптовиков это сигнал — именно подарочные наборы могут стать драйвером продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Главное — заранее понять, какие категории будут в топе.

Почему подарочные наборы всегда работают

Логика проста: набор — это готовое решение. Он экономит время покупателя и решает сразу две задачи — красиво и практично. Люди готовы платить больше за упаковку и подборку товаров, чем за отдельные вещи. Например, крем за 300 рублей продается хуже, чем набор из крема, маски и мыла за 900 рублей. Хотя себестоимость каждого товара не меняется, воспринимаемая ценность резко возрастает. Именно поэтому оптовые закупки подарочных наборов всегда выгодны. Особенно если сделать ставку на трендовые сегменты.

Косметические и бьюти-наборы

Бессменный лидер — косметика. В декабре спрос на уходовые средства растёт в два-три раза. Это маски для лица, кремы, сыворотки, бомбочки для ванны, массажеры. Наборы бывают бюджетные для массовых продаж и премиальные для подарков коллегам и близким. На Wildberries и Ozon бьюти-наборы стабильно держатся в топе, потому что покупатели привыкли брать их «на всякий случай». Для оптовиков это гарантия оборота: чем шире ассортимент, тем больше вероятность попасть в разные целевые аудитории.

Сладости и чайные наборы

Вторая категория, которая всегда «выстреливает» — сладости. Наборы с шоколадом, конфетами, печеньем и чаем покупают не только для семьи, но и для коллег и партнёров. Это универсальный подарок, который никогда не остаётся без внимания. В последние годы стали популярны чайные наборы с кружкой и баночкой мёда или кофе в декоративной упаковке. Такие позиции хорошо идут в сегменте до 1000 рублей, и именно они чаще всего оказываются в корзинах покупателей на маркетплейсах.

Аксессуары и уютные вещи

Наборы с носками, шарфами, перчатками или пледами становятся хитом в холодное время года. Люди любят практичные подарки, которые можно сразу использовать. Особенно востребованы комплекты «для уюта»: плед, кружка и свеча в одной коробке. Это создаёт настроение праздника, и такие наборы раскупают очень быстро. Оптовики отмечают, что закупка аксессуаров в комплектах выгоднее, чем по отдельности, потому что наборы позволяют поднять средний чек.

Детские подарочные наборы

Игрушки, настольные игры, наборы для творчества — всё это в декабре разлетается быстрее, чем появляется на складах. Родители предпочитают готовые комплекты, чтобы не собирать подарки вручную. Особенно популярны универсальные наборы без привязки к полу ребенка: конструкторы, пазлы, книжки. Это экономит время и деньги, а значит, повышает шансы на массовый спрос.

Тематические наборы

Каждый декабрь появляются новые тренды. В последние годы активно продаются наборы для ухода за домом, кухни и даже автомобилистов. Сюда относятся наборы для уборки, аксессуары для готовки или компактные инструменты. Неочевидная категория, но именно она часто становится открытием сезона. Покупатели любят необычные идеи, а оптовики могут на этом заработать, если предложат что-то свежее.

Как оптовикам готовиться к сезону

Главное правило — закупать заранее. К декабрю склады должны быть заполнены, иначе риски упущенной прибыли слишком велики. Второе правило — разнообразие. В ассортименте должны быть и бюджетные наборы, и более дорогие, чтобы закрывать разные сегменты. Третье правило — упаковка. Даже простой набор без яркой коробки будет продаваться хуже, чем такой же, но красиво упакованный. Покупатели выбирают глазами, и это нельзя игнорировать.

Декабрьские продажи — это возможность закрыть год с рекордной выручкой. Подарочные наборы всегда были и будут хитом, потому что они экономят время и решают задачи покупателей. Самые востребованные категории: косметика, сладости, аксессуары, детские товары и тематические комплекты. Для оптовиков важно не только закупить, но и правильно подготовить ассортимент под маркетплейсы Wildberries и Ozon, чтобы попасть в праздничные подборки.

Почему Оптовкин

Компания Оптовкин помогает оптовикам готовиться к высоким сезонам без лишних рисков. У нас более 100 миллионов товаров напрямую от производителей, низкие цены без посредников, удобная оплата российскими картами и поставки как для малого бизнеса, так и для крупных заказчиков. Хотите успеть к декабрю и не упустить шанс увеличить обороты? Работайте с Оптовкин — и подарочные наборы станут вашим хитом продаж.