Январь для розницы и маркетплейсов — это не время отдыха, а момент, когда можно закрыть месяц с отличными результатами. После новогодних праздников покупатели приходят на Wildberries и Ozon за двумя вещами: выгодными скидками и нужными товарами, которые они не успели купить в декабре. Для оптовиков это окно возможностей. Но чтобы успеть воспользоваться ситуацией, нужно заранее спланировать поставки. Ошибка в сроках или ассортименте оборачивается потерянной выручкой. А правильная стратегия позволяет не только разгрузить склады от остатков, но и увеличить обороты. И ключ к успеху здесь прост: правильно закупить товар из Китая оптом и организовать его доставку вовремя.
Январские распродажи: на что делают ставку покупатели
Главный мотиватор января — скидка. Люди ищут выгодные предложения, но это не значит, что они берут всё подряд. В приоритете остаются категории, которые покупают круглый год: одежда, аксессуары, косметика, товары для дома, детские вещи. Отличие в том, что покупатели ждут «лучшую цену», и именно здесь важен фактор закупки. Кто заранее успел купить оптом товары из Китая, тот может позволить себе гибкость: предложить скидку и при этом сохранить маржинальность.
Особый интерес в январе вызывает сегмент товаров для дома. Люди после праздников думают о комфорте: текстиль, посуда, мелкая бытовая техника. Второе направление — бьюти и уход: подарки закончились, но потребность в кремах, шампунях и аксессуарах остаётся. Третье — детские товары: родители часто откладывают часть покупок «на потом», а распродажи становятся отличным поводом.
Как планировать закупку и логистику
Чтобы поставки к январю сработали, оптовикам нужно учитывать два момента: сроки и объемы. Сроки доставки из Китая зависят от канала логистики. Морской путь дольше, но дешевле. Авиа быстрее, но затратнее. Ошибка многих новичков — заказывать товар слишком поздно, когда все перевозчики перегружены. Итог — задержки и приход партии в феврале, когда спрос уже ушёл.
Поэтому оптимально делать заказ товара из Китая оптом еще в ноябре, чтобы в декабре получить товар на склады. Январь — это не время закупать, это время продавать. Важна и работа с остатками: то, что не успело продаться к Новому году, можно переупаковать, собрать в наборы и предложить на распродажах.
Ассортимент: что должно попасть в корзину покупателя
Здесь нет универсальной формулы, но есть закономерности.
- Одежда и аксессуары. После праздников люди докупают базовые вещи: футболки, свитера, джемперы, зимние аксессуары.
- Товары для дома. Постельное белье, пледы, кухонные наборы, мелкая техника. Это категории, которые хорошо идут круглый год.
- Косметика и уход. Здесь стабильно работает китайские товары оптом из Китая, потому что фабричная продукция доступна по цене и востребована у женщин.
- Детские товары. Игрушки, одежда, товары для школы. Родители продолжают покупать даже после Нового года.
Если оптовик заранее сформировал ассортимент, то январь для него становится месяцем «быстрой кассы».
Цена как главный инструмент продаж
Покупатель в январе не гонится за трендами. Ему важнее, чтобы товар стоил дешевле, чем в декабре. Поэтому задача оптовика — держать гибкий прайс. Именно здесь играет роль закупка. Если вы смогли получить товар из Китая оптом по низким ценам, то у вас есть зазор для скидки. Это позволяет участвовать в акциях маркетплейсов и оставаться в плюсе.
Хорошая практика — формировать два уровня предложения: базовые товары с минимальной наценкой, чтобы попасть в топ по ценам, и премиальные наборы, где скидка выглядит крупной, но маржинальность остаётся высокой.
Как избежать ошибок в январских распродажах
Самые частые ошибки оптовиков повторяются из года в год. Первая — отсутствие планирования. Многие думают, что январь «мертвый месяц», и упускают возможность. Вторая — ставка только на остатки. Да, их можно продать, но ассортимент должен быть полным. Третья — завышенные ожидания от маржи. Январь работает за счёт оборота: лучше продать много по чуть меньшей цене, чем ждать редкие дорогие продажи.
Почему Оптовкин
Компания Оптовкин помогает оптовикам готовиться к распродажам и работать с фабриками напрямую. У нас вы можете легко купить оптом товары из Китая, заранее спланировать ассортимент и избежать лишних рисков. Мы предлагаем:
- честные и выгодные товар из Китая оптом цена;
- широкий ассортимент — более 100 миллионов позиций;
- прямые поставки без посредников;
- возможность закупить товар из Китая оптом партиями для бизнеса любого масштаба;
- удобную оплату российскими картами и понятную логистику.
Январь — это время быстрых решений. С «Оптовкин» у вас будет не только ассортимент, но и стратегия, которая позволит увеличить продажи на Wildberries и Ozon, сохранив высокую маржу.
