Декабрь — месяц, когда всё работает на эмоциях. Люди ищут подарки, не жалеют времени и сил, а маркетплейсы Wildberries и Ozon перегружены поисковыми запросами «что подарить». Для оптовиков это золотое время, но оно же и испытание: можно удвоить обороты или потерять всё из-за ошибок в ассортименте. Чтобы январь не оказался «пустым», к закупкам игрушек и сувениров нужно подходить стратегически.
Почему именно игрушки и сувениры
Эти категории товаров стабильно занимают топ продаж в декабре. Во-первых, дети. Игрушка для ребёнка — главный подарок под ёлку, и родители покупают их всегда. Во-вторых, сувениры. Здесь речь не о дорогих подарках, а о «мелочах с душой»: статуэтки, брелоки, кружки, символы года. Они идут как дополнение к основным покупкам и формируют импульсный спрос. Третье направление — универсальные подарки: настольные игры, мягкие игрушки, новогодний декор. Всё это идеально подходит для маркетплейсов, где клиент видит выгодное предложение и добавляет в корзину «на автомате».
Ассортимент, который работает
Чтобы перед праздниками не рисковать, оптовику важно собирать ассортимент по принципу «много позиций — широкий охват». Лучше иметь 20 видов мелких товаров, чем 5 дорогих. Практика показывает: именно разнообразие увеличивает продажи.
Хорошо работают такие категории:
- мягкие игрушки — классика, которая никогда не подводит;
- настольные игры и головоломки — популярны и у детей, и у взрослых;
- брелоки, кружки, статуэтки — мелкие, но маржинальные позиции;
- новогодние украшения — елочные шары, гирлянды, декоративные наборы;
- подарочные сувениры — универсальный вариант для коллег, друзей и знакомых.
Фабричные игрушки заказать Китай или сувениры купить Китай оптом дают возможность удерживать низкую себестоимость и предлагать конкурентную цену на маркетплейсах.
Важность низкой закупочной цены
Праздничный сезон — это всегда ценовые войны. Покупатель видит тысячу вариантов и выбирает тот, что дешевле при одинаковом качестве. Поэтому ключевая задача оптовика — заранее закупить игрушки из Китая оптом и обеспечить себе комфортный ценовой зазор. Если себестоимость будет низкой, у вас есть возможность делать скидки, участвовать в акциях Wildberries и Ozon и при этом не терять прибыль.
Работает простой принцип: выигрывает не тот, кто продаёт дороже, а тот, кто закупил дешевле и смог позволить себе гибкость.
Ошибки, которых стоит избегать
Многие новички допускают одинаковые промахи:
- Делают ставку только на дорогие товары. В результате клиент «уходит» к конкурентам, предлагающим доступные варианты.
- Закупают поздно. В декабре логистика перегружена, и партии приходят уже после пика спроса.
- Игнорируют мелкие сувениры. А именно они дают основной оборот.
- Забывают о разнообразии. Один вид игрушки не сделает кассу, а широкая линейка позволит собрать «корзину» клиента.
Почему Оптовкин
Компания Оптовкин помогает оптовикам зарабатывать на сезонных продажах и выстраивать стратегию так, чтобы каждая закупка работала на прибыль. С нами вы можете легко заказать игрушки из Китая оптом, подобрать сувениры под ваш ассортимент и заранее спланировать поставки.
Наши преимущества:
- более 100 миллионов позиций в ассортименте;
- прямые поставки от производителей;
- возможность работать как крупным, так и малым оптом;
- прозрачные условия и удобная оплата российскими картами;
- опыт в подборе товаров с максимальной маржинальностью.
Не упускайте сезон — сделайте закупку вместе с «Оптовкин» и используйте декабрь как старт для роста оборота на Wildberries и Ozon.
